Tendances du marché Logiciels & Cloud 2025–2028
Note de MAJ :
Publiée initialement en septembre et présentée en avant-première lors de notre Forum, cette note stratégique s’inscrit dans un contexte de marché en constante évolution. Depuis sa diffusion, certains éditeurs — et en particulier Microsoft — ont formulé de nouvelles annonces structurantes qui viennent confirmer, nuancer ou renforcer les tendances analysées.
Début 2026, un premier ajustement est intervenu avec un réalignement monétaire favorable : en février, les prix en euros des offres cloud commerciales ont été revus à la baisse (-7,4 %), conséquence directe du mécanisme de révision biannuelle des devises face au dollar. Une évolution ponctuelle, offrant un soulagement temporaire sur la trésorerie des organisations.
Mais cette éclaircie a été de courte durée. À partir de juillet 2026, Microsoft a annoncé une augmentation globale et structurelle des prix de ses abonnements Microsoft 365 et Office 365 (segment commercial). Cette hausse, justifiée par l’enrichissement massif des suites — plus de 1 100 nouvelles fonctionnalités intégrant notamment l’IA (Copilot), la sécurité (Defender P1) et la gestion des terminaux — se traduit par des augmentations variables selon les offres, allant de 5 % à près de 33 % pour certains plans.
Ces annonces illustrent pleinement les dynamiques à l’œuvre sur le marché des logiciels et du cloud : une création de valeur technologique continue, mais aussi une pression croissante sur les modèles économiques et les budgets IT, rendant plus que jamais indispensable une lecture stratégique et anticipée des évolutions éditeurs.
Disclaimer :
Les données, chiffres et informations présentés dans cette publication proviennent de sources telles que les publications d’analystes et des observations réalisées par Elée sur les centaines de négociations réalisées. Les chiffres indiqués représentent les tendances générales du marché. Chaque entreprise doit, avant toute décision, demander une offre contextualisée directement auprès de ses éditeurs et prestataires afin de connaître les conditions et tarifs qui lui sont spécifiquement applicables.
Le marché des logiciels et du cloud connaît une évolution rapide qui redéfinit en profondeur la manière dont les organisations consomment, financent et gouvernent leurs outils numériques. Entre l’intégration massive de l’intelligence artificielle, la généralisation des modèles d’abonnement, les nouvelles métriques de facturation et la complexification contractuelle, les entreprises voient leurs dépenses IT progresser plus vite que jamais.
Cette transformation structurelle touche toutes les organisations, quels que soient leur secteur ou leur taille. Elle impacte directement la performance opérationnelle, la capacité d’innovation et la maîtrise budgétaire. Face à ces évolutions, anticiper et comprendre les dynamiques du marché devient essentiel pour piloter efficacement son portefeuille logiciel.
Pour accompagner les entreprises dans cette démarche, Elée publie une note stratégique dédiée aux tendances du marché logiciels & cloud.
Elle analyse les grands mouvements observés chez les principaux éditeurs, décrypte l’impact des nouveaux modèles économiques et met en lumière les leviers indispensables pour renforcer la maîtrise de vos dépenses IT dans les prochaines années.
Un marché en profonde transformation
Ces dernières années, plusieurs tendances majeures se sont accélérées :
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L’intégration généralisée de l’IA dans les offres logicielles, qui modifie l’organisation des bundles, les niveaux de service et les modèles tarifaires.
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La transition vers le “as a service”, qui remplace progressivement les modèles historiques et modifie durablement la structure des budgets IT.
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L’évolution constante des métriques de facturation, désormais de plus en plus liées à l’usage, aux interactions ou aux volumes traités.
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La refonte des cadres contractuels, qui crée de nouveaux enjeux de négociation, de conformité et de gouvernance.
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L’augmentation du recours au cloud, qui nécessite une meilleure discipline FinOps pour éviter les dérives de consommation.
Dans ce contexte, les entreprises doivent adapter leurs modes de pilotage, revisiter leur manière d’acheter, d’utiliser et d’optimiser leurs solutions, et renforcer la collaboration entre DSI, achats, finance et équipes métiers.
Une ressource incontournable pour les décideurs IT, Achats et Finance
Cette note stratégique apporte une vision claire et structurée des dynamiques qui façonnent le marché logiciel et cloud pour les années à venir.
Elle s’adresse particulièrement :
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aux directions financières qui doivent anticiper les prochains cycles budgétaires,
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aux DSI qui gèrent un patrimoine logiciel de plus en plus vaste et complexe,
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aux équipes SAM & FinOps confrontées à de nouveaux modèles de consommation,
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aux direction achats qui doivent sécuriser leurs négociations,
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et plus largement à toutes les organisations souhaitant renforcer leur gouvernance IT.
Ce que vous découvrirez dans cette note
La publication propose une analyse complète des tendances du marché, notamment :
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l’évolution des comportements et stratégies des principaux éditeurs,
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l’impact des nouveaux modèles liés à l’intelligence artificielle,
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les mutations des offres cloud SaaS, IaaS et PaaS,
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les nouveaux enjeux contractuels et tarifaires,
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les leviers pour renforcer le pilotage, la gouvernance et l’optimisation des dépenses IT,
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les pistes concrètes pour mieux préparer les budgets des années à venir.
L’objectif : permettre aux organisations de prendre des décisions éclairées, d’améliorer leur agilité budgétaire et d’accompagner plus sereinement la transformation numérique.
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Un document essentiel pour comprendre les évolutions du marché et renforcer durablement la maîtrise de vos dépenses IT.